HABILIDADES PARA VENDER TUS PRODUCTOS

Seamos honestos! En varios trabajos uno puede hacerse tonto y parece que no pasa nada. Esto es cierto en un gran número de actividades profesionales, desde administrati hasta gerenciales y directivas.

Y aunque fin mal desempeño en cualquier actividad laboral acaba teniendo consecuencias graves, éstas a menudo llegan después de meses o incluso años.

De manera similar, a menudo estas personas trabajan en coordinación con otros departamentos o personas, los cuales acaban haciendo el trabajo por ellos. Por la razón que sea, estas actividades permiten de cierta manera que el empleado en cuestión sea pasivo.Esto quizá se debe al hecho de que las tareas a realizar y los resultados a producir están mal definidos y a menudo son algo intangibles, como lo es el caso del administrador o gerente cuyo objetivo es mantener cierto orden y organización al interior de una empresa o porque la ausencia de resultados en dichas labores no parece tener un impacto negativo inmediato.

Ventas, la excepción a la regla

Pero en mi experiencia existe una excepción notable a esta regla: vender, un trabajo de gente grande, puesto que exige estar en acción constante y obtener resultados una y otra vez.

Una de las acciones más importantes para tener éxito en el mundo de las ventas es la prospección: la búsqueda de nuevos clientes. Desafortunadamente, muchos vendedores no prospectan y venden únicamente a clientes existentes cuando estos llaman, un muy mal hábito destinado al fracaso. A continuación te sugerimos...

8 prácticas esenciales para realizar una prospección efectiva y tener éxito en las ventas

1. Asigna varias horas de tu día a prospectar: Nadie prospecta por gusto o porque tiene tiempo libre. Para ser exitoso como vendedor es necesario que asignes un horario diario a la prospección y lo respetes religiosamente.

2. Define un mercado objetivo a prospectar, aprende todo lo que puedas acerca de éste y enfócate en él: En mi trabajo como consultor de ventas siempre es sorprendente para mí darme cuenta de lo poco que saben los vendedores acerca de sus clientes potenciales. Yo soy de la idea de que si le quieres vender algo a alguien, más vale que lo conozcas a fondo, lo cual implica entender su situación, mercado, necesidades y retos.

3. Prepara la mejor presentación de ventas posible: Una vez que hayas definido tu mercado objetivo, date a la tarea de preparar la mejor presentación de ventas posible. No escatimes tiempo, calidad o dinero, puesto que ella representa tu carta de presentación.

4. Define el o los vehículos que utilizarás para prospectar: Ya sea por correo, telefónicamente, mediante visitas de ventas o una combinación de todas estas opciones, es esencial que definas el o los vehículos que utilizarás para acercarte a tus clientes potenciales y que los explotes al máximo, puesto que cada uno de ellos tiene sus reglas particulares.

- Por correo tu presentación debe ser concisa, llamativa y preferiblemente parte del cuerpo del mensaje, no un archivo adjunto.
- Por teléfono debes diferenciarte del resto de los molestos y mecánicos vendedores telefónicos y ser capaz de generar relación e interés en pocos segundos.
- En persona debes vestirte, comunicarte y presentar tu producto de manera impecable.

5. Establece un número alto de correos, llamadas y visitas a realizar y has lo  como si tu vida dependiera de ello: Otra cosa que me sorprende muchísimo cuando hablo con algunos vendedores es la carencia de contactos requeridos que tienen en un cierto periodo (diario, semanal, mensual). Los seres humanos somos poco confiables, por lo que es predecible que si no existe una exigencia y un compromiso de hacer “equis” número de llamadas o visitas diarias, acabaremos haciendo mucho menos.

6. Utiliza la tecnología (sitios web, CRMs, redes sociales, digital marketing, correo electrónico, etc.) como una ayuda, no como una excusa para que tú dejes de prospectar y vender. A menudo me encuentro con vendedores que piensan que si hacen un adecuado uso de la tecnología, ésta venderá por ellos. En mi experiencia, nada ni nadie puede sustituirte totalmente en las ventas, especialmente si éstas dependen de tu conocimiento del tema, de la relación que generes con el cliente y de la confianza que le transmitas.

7. Cuando prospectes, prospecta, no pierdas el tiempo: Aunque muchos vendedores asignan parte de su día laboral a prospectar, es común que las personas pierdan tiempo, mucho tiempo, atendiendo otras cosas. Haz un inventario de tus ladrones de tiempo (Internet, Whatsapp, Facebook, llamadas telefónicas no relacionadas, conversaciones no productivas, etc.) y elimínelos.

8. Documenta tus acciones y da un seguimiento puntual y constante: Muchas ventas se pierden por falta de seguimiento. Recuerda que tú le quieres vender al cliente, el cliente no te quiere comprar a ti. Si te mantienes en contacto y le das seguimiento, te sorprenderás cuantos clientes te acaban comprando por cuestión de la relación que fomentaste y el servicio que ofreciste. 

En última instancia, vender es trabajo de gente grande que está dispuesta a no hacerse tonta y estar en acción produciendo resultados sin consideración alguna.

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GUÍA PARA INVERTIR

El siguiente es un breve resumen de la guía de inversión presentada por Robert Kiyosaki a través de sus libros, especialmente su libro guía para invertir, y otros medios; guía que pretende ayudar a las personas a convertirse en inversionistas que generen riqueza y alcancen la libertad financiera.

Para empezar, diremos que Kiyosaki afirma que existen dos tipos de inversiones: activos que se crean o compran para luego vender, y activos que se crear o compran para que le generen a uno un flujo de efectivo:

• Activos que se crean o compran para luego vender: son activos que, por lo general, se compran a bajo precio, con la esperanza de que con el tiempo se aprecien (aumente su valor), para luego venderlos a un precio mayor que el precio de compra, y obtener así una ganancia. Por ejemplo, una casa que se adquiere para ser remodelada, y luego ser vendida a un precio mayor que el precio de compra.
• Activos que se crean o compran para que le generen a uno un flujo de efectivo: son activos que se crean o se compran con la intención de que le generen a uno una ganancia inmediata basada en la generación de un flujo de efectivo. Por ejemplo, una casa que se adquiere no para luego ser vendida, sino para alquilarla y generar así ingresos por renta. Otros ejemplos de este tipo de activos o inversiones son los negocios, los bienes raíces, las acciones y las obligaciones.

La forma correcta de invertir según Kiyosaki, si se pretende alcanzar la libertad financiera, es la segunda; es decir, se debe buscar invertir en activos que le generen a uno un flujo de efectivo, y no comprar para luego vender; en otras palabras, para Kiyosaki uno debe buscar que la ganancia de la inversión se dé cuando compre, y no cuando venda.

Un buen inversionista debe saber buscar, identificar, analizar, comprar y administrar sus inversiones de tal manera que le generen un buen flujo de efectivo; aunque en ocasiones también es posible que busque obtener ganancias por comprar bajo y vender alto, pero, siempre y cuando, sepa cómo y cuando comprar y vender.

Un buen inversionista debe saber buscar e identificar oportunidades de inversión que tengan las siguientes características:

• cuesten poco o nada.
• presenten un bajo riesgo, pero alto rendimiento.
• que le devuelvan su dinero lo más rápido posible, al tiempo que conserva el activo adquirido.

Una vez identificada una oportunidad de inversión, el inversionista no debe apresurarse en tomarla, sino que debe ser precavido, informarse bien sobre la inversión, estudiarla y analizarla, y, de ser necesario, contratar los servicios de profesiones que le ayuden a evaluar la inversión, y lo asesoren, sobre todo en temas que no domina.

Al momento de analizar una inversión uno debe tener en cuenta lo siguiente:

• el verdadero valor de la inversión.
• asegurarse de que el riesgo sea el mínimo.
• en cuánto tiempo recuperará el dinero invertido.
• qué ingresos obtendrá por el resto de su vida después de recuperar el monto invertido.

Pero al analizar una inversión, uno no debe ser un apostador, pero tampoco debe ser tan prudente o precavido, al punto de llegar a lo que se denomina como “parálisis por análisis” que de tanto analizar algo, al final termina por nunca hacer nada.

Uno debe analizar bien una inversión y procurar reducir todo el riesgo posible, pero debe saber que por más que intente minimizar el riesgo, éste siempre estará presente, por lo que debe tener el valor de tomar la inversión si esta se presenta atractiva, y asumir el mínimo riesgo que aún exista, y la responsabilidad por lo que pueda pasar.

Y para identificar buenas inversiones y poder reducir el riesgo, un inversionista debe mejorar constantemente su educación financiera, debe estar permanentemente capacitándose, estudiando, asistiendo a seminarios, tomando cursos. Debe desarrollar su habilidad financiera a tal punto que pueda llegar a sentirse seguro para invertir tanto en las buenas como en las malas épocas.

Finalmente, cabe resaltar que para aprovechar las buenas oportunidades de inversión, uno debe aprender a usar el apalancamiento financiero, pero al hacerlo debe ser cuidadoso cuando acepte endeudarse, si uno se endeuda personalmente, debe asegurarse de que sea una deuda pequeña, si contrae una deuda grande, debe asegurarse de que alguien más pague por ella.

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ENFRENTA EL MIEDO A EMPRENDER

Sé que es algo que lo llevamos en nuestro inconsciente pero tenemos que aprender a diferenciar el miedo con los retos… sino lo haces será tu perdición, De hecho la mayoría del fracaso procede del miedo.

Todos hemos tenido que superar el miedo en multinivel yo recuerdo que odiaba que me dijeran que no.

Que lo que yo ofrecía no era de su interés,  ¿Es posible que te haya pasado eso a ti? 

El rechazo tumba gigantes, pero también tenemos miedo a lo desconocido,

A enfrentarse a retos nuevos que eso es fundamental para crecer en network marketing.

En este negocio vas a tener que aguantar mucho rechazo y enfrentarte a nuevos retos todos los días… Por eso es importante quitarte esto de encima de una vez por todas.

¿Cuál es la mejor forma para superar el miedo en multinivel? 

Yo he utilizado 3 pasos que me han ayudado a superarlo, De hecho creo que ahora estoy más fortalecido en este aspecto, Porque sé que el miedo es algo imaginario, Así que el primer paso  que debes dar es tener un buen desarrollo personal y sobre todo constante.

Esto hará que tengas mucha más seguridad en ti mismo, cambiarás la actitud a la hora de enseñar tu oportunidad de negocio mlm, ofrecer tu producto o simplemente transmitirás mucho más a la persona que tienes enfrente. 

No paro de decirlo,  el desarrollo personal es fundamental para el éxito 

Muchas personas reaccionan cuando tienen un problema y se apoyan en libros, audios o vídeos. 

Pero cuando el problema desaparece, directamente también su desarrollo. 

El desarrollo personal requiere de una disciplina absoluta.

El segundo paso es crear un plan de acción, Si te planificas un plan no dejarás nada al azar, no dejar nada al azar hará que te sientas seguro Y sobre todo cuando estás empezando a dar estos pasos elaborarse un plan te va a servir de mucha ayuda.

Tampoco es necesario que seas perfeccionista con tu plan de acción, Simplemente marca unos pequeños pasos, sencillos de ejecutar.

El tercer paso y el más importante es enfrentarte a tu miedo, toda la preparación del paso 1 y 2 tienes que ponerla en acción Enfrentarte a tus miedos es la mejor forma de superarlos,  así que es importante tener claro esto. 

Porque si quieres tener éxito en esta industria tienes que saber que la palabra miedo aquí no existe aquí existen los retos.

Ojala esta información halla sido de utilidad para ti, te invito a que revises mi blog en el cual encontraras mucha información de valor y libros para descargar para que lleves tu negocio al punto más alto. 

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CONSEJOS PARA TENER EXITO CON LAS VENTAS DIRECTAS EN TU NEGOCIO MULTINIVEL

El negocio de venta directa es una oportunidad para obtener ingresos adicionales y por qué no, volverlo su fuente principal de ingresos. 

EL MOMENTO ES AHORA  recopiló algunas ventajas y desventajas del modelo y consejos para tener éxito a la hora de emprender esta labor.
Las personas que empiezan en el negocio de venta directa, normalmente lo hacen para tener un ingreso adicional a su trabajo habitual. Muchos de ellos, logran ser tan exitosos que lo toman como un estilo de vida y convierten de esa labor su fuente principal de ingresos.

Como todo negocio, tiene unos riesgos asociados y sus emprendedores enfrentan los miedos normales al momento de iniciar. Para ello es necesario saber cuáles son las cualidades que debe tener como vendedor directo y evaluar las ventajas y desventajas que le ofrece el modelo de negocio. Después de esto, usted podrá decidir si este es el camino que debe tomar para ganar dinero.

En un estudio de la Cámara Argentina de Venta Directa, los miembros de la asociación revelaron las ventajas y desventajas que encuentran del modelo de negocio y estas fueron las que encontraron: 
Ventajas

·   Horarios flexibles.

·   Posibilidad de trabajar medio tiempo.

·   Posibilidad de trabajar desde la casa.

·   Ingreso adicional. Para muchas personas, es la oportunidad de obtener algún tipo de ingreso.

·   Ser su propio jefe. Independencia.

·   Obtener productos con descuento.

·   Desarrollar habilidades de ventas y socialización. Esto le da un potencial para el desarrollo y el crecimiento personal.

·   Dependiendo de la empresa, se pueden ganar premios.

·   no necesitas un presupuesto grade para comenzar .

Desventajas

·   Ingreso incierto. No tienen ingreso fijo, pues depende de cómo se muevan sus ventas y su red comercial en el caso de las ventas multinivel.

·   Necesidad de presionar amigos. Los vendedores encuentran como barrera al principio ofrecer y presionar a sus amigos para que compren sus productos y después ponerse a la tarea de cobrar.

·   Papeleo excesivo, agendas, listas, notas.

·   Necesidad de acumular inventario en el hogar.

·   Necesidad de estar de buen ánimo todo el tiempo.

·   Enfrentar el rechazo.

·   Necesidad de ser responsables por nuestro propio éxito.

·   Necesidad de tener disciplina personal / ser organizado con los horarios.

·   Comisión directa, sin beneficios, sin seguridad social.

¿Cómo tener éxito en el negocio?

·   Identifique una compañía y unos productos afines a Usted. Revise que este afiliada a la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi) para que tenga la tranquilidad de que son productos certificados y que pueda realizar su actividad con el respaldo de las grandes compañías.

·   Tome su tiempo para decidir, una opción legítima no desaparece en el largo plazo. 

·   Haga preguntas sobre la compañía, sus productos o servicios, cuanto cuesta iniciar su negocio, el margen de ganancia de los distribuidores, políticas de retorno de productos. “El dinero es una parte importante para que se sienta motivado para iniciar su negocio, pregunte, compare y decida cuál es la mejor opción para usted”, mencionó, el gerente de Mercadeo de Herbalife, Sergio Gamboa.

·   Busque literatura e información sobre la compañía que despierte su interés.  

·   Consulte a otras personas que tengan experiencia con esa compañía y con sus productos.  

·   Investigue y verifique toda la información que obtenga. No asuma que todos los documentos que le entreguen son legales o provenientes de una empresa legitima.

·   Gamboa hace énfasis en que las personas que trabajan en venta directa deben aprender a administrar el flujo de caja que reciben por las ventas. La empresa le vende de contado y los clientes le pagan después de recibir el producto. Cuando no tenga dinero para comprar el producto que le ofreció a sus clientes entra en un problema de incumplimiento y aumentan las probabilidades de fracasar en el negocio.

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CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR DIRECTO

Los vendedores directos son independientes, no son empleados de la compañía que provee los productos que distribuyen. Al operar su propio negocio, es indispensable espíritu emprendedor.

Los vendedores directos son acreditados con diferentes nombres, dependiendo de la empresa con la cual trabajen, pueden ser consultores, distribuidores o como los llaman en muchas compañías, empresarios independientes.
Los productos que venden los vendedores directos son tan diversos como los perfiles de la gente, dichos productos se venden en el contexto de las presentaciones de grupo (Plan de Reuniones) o de persona a persona (de uno a uno).

En el método de Plan de Reuniones, los vendedores directos demuestran los productos a un grupo de asistentes. En contraste, otros vendedores directos a menudo explican y demuestran los productos que ofrecen a consumidores en la casa del posible comprador.

Es por ser independientes, que los empresarios deben tener como cualidades indispensables el espíritu emprendedor, ser mayor de 18 años, tener la capacidad de identificar el comportamiento de las personas para lograr realizar ventas a todo tipo de personas y ser inquieto por obtener cada vez más información acerca de los productos que está distribuyendo para poder dar una mejor asesoría.

“Las personas que están dentro del negocio tienen en común el espíritu emprendedor, el cual van desarrollando con el tiempo y con la ayuda de la empresa. Deben estar preocupados por el bienestar y la calidad de los productos, pues el principal nicho es su familia y amigos”, agregó Sarmiento.

Dentro de los que se dedican a este negocio se encuentran personas de todas las edades, estratos sociales, profesiones, niveles educativos y regiones. “Este negocio lo puede hacer cualquier persona entonces no necesita encajarse en una profesión en especial”, dijo la directiva.

Dentro de los empresarios que tiene vinculados las empresas, hay personas desde los 25 a los 55 años. Así mismo, dentro de los vendedores y los líderes de la compañía, se puede encontrar amas de casa, médicos, universitarios, bachilleres, entre otros.

El éxito dentro de las ventas directas está en que cada persona debe ser capaz de trazarse unas metas y trabajar a diario para cumplirlas, cuando la gente toma la decisión de vender los productos y proyecta un nivel de ventas, el tamaño de la red y la etapa a la cual quiere llegar, es casi de inmediato que lo logran.

Para esto la compañías diseñan un instituto de negocios, en donde le van enseñando al empresario desde que entra hasta que va avanzando en las diferentes etapas del negocio. En ese instituto le brindan información sobre productos, técnicas de comercialización, de motivación y de liderazgo.

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