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no permitas que te sigan contratando para los sueños de otros.

jueves, 18 de enero de 2018

TIPOS DE PLANES DE COMPENSACIÓN MULTINIVEL

Existen en la actualidad 5 planes de compensación diferentes:


2UP AUSTRALIANO


De este tipo de plan de compensación, No aconsejo que se afilien a una compañía que tenga este plan.
Se basan exclusivamente en el reclutamiento de gente. No fomentan en absoluto la duplicación ni el trabajo en equipo. Un dato importante es que no existe una compañía con este plan que haya perdurado en el tiempo. Todas han desaparecido con el paso de un poco de tiempo.
Actualmente el 2% de las compañías multinivel usan este plan, y los expertos lo califican con un 1 sobre 1o, es decir: Muy deficiente.


MATRICIAL O MATRIZ

Como su nombre indica la estructura de la red  se limita a una matriz, por lo que limita las ganancias económicas y no fomenta el trabajo en equipo.
Existen diferentes tipos de matrices, como por ejemplo 2×9, 2×12, 3×9, 5×7, etc.. siendo el primer número el que limita tus lineas frontales (de primer nivel) y el segundo el que te limita en profundidad (la cantidad de niveles)
Fue creado hace unos 20 años.
Actualmente un 8% de las compañías multinivel usan este plan
Los expertos le dan un 3 sobre 10, es decir: Insuficiente

ESCALONADO O POR RUPTURA 

Es uno de los primeros planes de compensación que existen en la industria del marketing multinivel (el más antiguo)
Se basa sobre todo en la venta de producto y el reclutamiento, y deja bastante que desear en el fomento del trabajo en equipo para la creación de redes de mercadeo.
Muchas de las grandes compañías multinivel, las más antiguas, tienen este plan, y mucha gente ha ganado y sigue ganando mucho dinero con él, aunque, a mi forma de ver está ya obsoleto, y prueba de ello es que ninguna de las nuevas grandes compañías, que nacieron a partir del 2005 lo ha usado ni lo usa (las que tienen planes de expansión más agresivos)
El 39% aproximadamente de las compañías en la actualidad usan este plan, y los expertos le dan un 7 sobre 10: Notable bajo


uninivel



UNINIVEL
Fue creado para mejorar las deficiencias del plan escalonado. En sus inicios era un plan obsoleto y aburrido, pero han surgido híbridos de este plan que son muy rentables económicamente. Por esa razón, si la compañía que estás investigando para entrar en ella usa este plan, fíjate mucho en los bonos que tiene y las variables, para poder hacer una buena elección.
El uninivel tiene ilimitado el número de frontales (de primer nivel), pero normalmente limita la profundidad, lo que, a mi forma de ver, no favorece el trabajo en equipo, aunque, de los planes que hemos hablado hasta ahora, es el que mejor me parece.
Un 37% de las empresas usa en la actualidad este plan, y los expertos lo califican con un 8 sobre 10: Notable alto
binario híbrido


BINARIO HÍBRIDO
Para mi, es el mejor plan que existe en la actualidad, ya que tiene las dos variables que considero más importantes a la hora de elegir.
Fomenta el trabajo en equipo, ya que no limita la profundidad, fomentando también la ayuda a compañeros, aunque no sean directos tuyos, y OBJETIVAMENTE, con calculadora en mano, que es la que nunca miente, es el plan más lucrativo que existe en la actualidad, 
Actualmente el 9% de las empresas multinivel tienen este plan cifra que está subiendo a pasos agigantados, ya que todas las compañías relativamente nuevas y con grandes proyectos lo están escogiendo por su potencial,
Los expertos le dan un 9 sobre 10: Sobresaliente
Y esto es todo lo que quería contar por el momento. Espero , como siempre que sea de utilidad y invito a poner un comentarios si tienes alguna duda.
No olvides que ninguna compañía te hará rico, sino que nosotros somos los que tenemos la oportunidad de hacernos ricos con una compañía, usando las herramientas necesarias, y apoyados de un buen equipo de trabajo,

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domingo, 7 de enero de 2018

LIBRO EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO (DESCARGA GRATIS)

El libro es una guía clásica de la filosofía de un vendedor, contando la historia de Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de Calneh, un hombre muy rico, siendo él apenas un simple camellero.

Hafid, descontento con esa vida, se acercó a su protector Pathros, un potentado mercader, (el cual en ése momento era considerado el vendedor más grande del mundo) a quien le pide consejo para convertirse en un hombre poderoso como él, y así algún día obtener también para él, el título del vendedor más grande del mundo. Pathros primero inspecciona las intenciones de Hafid, ya que sospechaba que sólo le pedía ese favor por amor al poder y al dinero, pero cuando se enteró de que era por el amor de su futura mujer Lisha, entonces decide ayudarlo y lo encamina en el arte de generar ventas, PERO NO LE HACE LA VIDA FÁCIL, primero Hafid debe ganarse el derecho a ser instruido por Pathros, quien le encomienda a Hafid, ir en un viaje para vender un manto en la región de Belén de Juda, pero en realidad, es un viaje de AUTO DESCUBRIMIENTO, en el cual, Hafid entenderá cual el la verdadera base del éxito. Pathros recibe una prueba del cielo que involucra al mismísimo niño Jesús. Con esto Pathros se queda convencido de que Hafid es el elegido para ser el nuevo dueño de 10 pergaminos extraordinarios que le enseñarán las artes de cómo convertirse en el vendedor más grande del mundo. Hafid a su vez, promete cuidarlos al tiempo que puede aplicarlos en su vida, pero con la condición de que su contenido era un secreto y debería permanecer oculto hasta que algún día apareciera una persona que de alguna forma le transmitiría una señal que seria de tal forma tan evidente, aunque esta persona ignorara que preguntar, o que buscar, le haría ver que era él, el elegido, y entonces Hafid le entregarías los pergaminos, para que libremente pudiera compartir su contenido con el mundo.

En la segunda parte de este libro, Hafid, ya anciano y habiendo repartido su fortuna y desbaratado el imperio que con tanto ahínco construyó durante su vida (en la primera parte del libro), recibe una inesperada visita de Saulo, predicador de Jesús, a quien posteriormente se le conocería como Pablio, el apóstol. Y quien sin saberlo, portaba en su mochila, el signo que indicaba que él era el elegido para transmitir al mundo el contenido secreto de los 10 pergaminos.


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espero que sea de utilidad este libro para ti y recuerda revisar mi blog en donde tengo mucha información de valor para ti y una gran variedad de libros para descargar gratis.


martes, 19 de diciembre de 2017

LA LEY DE LA ATRACCIÓN - CRUZ CAMILO (DESCARGA GRATIS)


¿Qué tan secreto es El Secreto de la Ley de la Atracción?
"Llevo años visualizando mi meta, y aún así sigo sin poder alcanzarla"

"¿Es cierto que con el poder de la mente se pueden curar ciertas enfermedades?"

"¿Por qué si mentalizo la pareja perfecta, sigo atrayendo a la persona equivocada?"

"¿Puede la ley de la atracción ayudarme a ganar la lotería?"

¿Son ciertos los poderes que se le atribuyen a la autosugestión y la visualización?

¿Es posible atraer la riqueza hacia nosotros con el poder de nuestros pensamientos?

Encuentra la respuesta a todos estos interrogantes en el nuevo libro del Dr. Camilo Cruz: La Ley de la Atracción: Mitos y verdades sobre el secreto más extraño del mundo

¿Qué es la Ley de la Atracción? ¿Qué hay de cierto sobre este secreto conocido como "La Ley de la Atracción", un fenómeno literario que parece haber cautivado la atención de millones de personas alrededor del mundo?

Como nos dice el Dr. Camilo Cruz, autor galardonado, profesor de física quántica y best-seller internacional, este es un tema sobre el cual se ha escrito desde siempre, pero que comenzó a ganar especial notoriedad a principios del siglo pasado. "Para que tengas una idea de qué tanta acogida ha tenido este tema, El secreto más extraño, escrito en 1957, se convirtió en el primer audio libro en recibir un disco de oro por vender más de un millón de copias". De hecho, el Dr. Cruz publicó su primera obra sobre el tema en 1993, titulada "Actitud Mental Positiva - La clave del éxito.



lunes, 27 de noviembre de 2017

SAL DE TU ZONA SE CONFORT


¿estas casado de lo mismo?

comienza a cambiar tu vida, 

has cosas diferentes para que obtengas resultados diferentes 

Desarrollar el liderazgo, enfrentar miedos, realiza tus propios proyectos de negocio, ayuda y duplica todo lo que sabes a las personas y ayuda a cambiar vidas y seguro tu recompensa llegara.


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mira el vídeo y saca conclusiones.                 


miércoles, 15 de noviembre de 2017

COMO HAGO PARA QUE MI LISTA DE PROSPECTOS SEA INFINITA

Bueno hoy te voy a dar unos consejos de como tener una lista de contactos infinita. 

Como ves hoy te hablo de marketing online ya que es donde tenemos multitud de recursos para alimentar nuestro negocio multinivel de manera infinita…

Tanto si quieres realizar ventas de tu producto como si quieres ampliar tu red con nuevos socios.

Para eso será obligatorio que utilices un sistema de auto respuesta para poder crear tu lista de prospectos de una forma sencilla y profesional…

Sin esta herramienta no podrás empezar a crear una mina de oro en torno a tu negocio mlm.

¿Pero de que formas vas a crear una lista de prospectos?

1-   Proporciona contenido útil y relevante. Tus visitantes no te dejarán sus datos solo porque des contenido gratuito…

Hay algo más importante y con mayor dificultad, y es contenido útil para el lector.

2-   Tener un formulario de suscripción en todas tus páginas. Es muy importante que la persona que visite tu blog le sea muy fácil unirse a tu lista de prospectos…

Por eso es imprescindible que en cada página tengas un formulario de suscripción.

3-   Que sea fácil para el prospecto suscribirse. Para que el prospecto te deje los datos rápido y fácil es preferible que deje los mínimos datos posibles…

De primeras con el nombre y el e-mail será suficiente e incluso con el e-mail en muchos casos es suficiente.

4-   Utiliza las redes sociales. No dejes la oportunidad de mostrar con todos tus seguidores contenidos que tenga un enlace que dirija a un formulario de captura…

Facebook, Twitter, Google +… Te lo ponen en bandeja en este aspecto.

5-   Ofrece regalos. No es que seas papa Noel, pero un buen contenido exclusivo y gratuito es muy atractivo como para que el visitante no te deje sus datos.

Mi consejo es que ofrezcas mucho valor gratuito a cambio de sus datos…

Construir una gran lista de prospectos nunca será tan fácil.

6-   Permite descargas. Si estás dispuesto a regalar contenido, es bueno que permitas que ese contenido también lo puedan utilizar terceros y lo ofrezcan de regalo…

Eso sí, para hacerlo bien no permitas que se modifique el contenido del mismo.

7-   Crea páginas de captura. Una página de captura o landing page es la mejor forma para canalizar tu tráfico y te dejen sus datos…

Allí tus prospectos pueden suscribirse a cambio de un regalo o un pequeño “soborno” como antes he nombrado.

Tener diferentes páginas de captura bien configuradas te ayudará a que tu lista de prospectos se convierta en infinita.

8-   Testimonios. Si en cada página de captura tienes testimonios en cualquier formato en audio o vídeo tiene mayor credibilidad…

Es una buena forma de llamar a la acción a personas que llegan a esa captura.

9-   Publica en otros blogs. Esto funciona a las mil maravillas, si tienes la oportunidad de publicar en un blog que ya tiene visitas… estupendo, solo tienes que dirigirlos a tu formulario de captura.

Otro modo de hacerlo es dejando buenos comentarios y dejando un enlace que dirija a tu formulario, eso sí, nunca dejes el link dentro del contenido sino en el lugar que hay preparado para estos casos…

¿O acaso quieres que te echen a patadas de ese sitio? No hagas prácticas de spamming.

Si todavía no tienes un formulario listo para empezar a capturar datos…

No tienes tiempo que perder.

Utiliza la misma herramienta de auto respuesta que utilizo yo en mi negocio, para más información suscribete y déjame un comentario dándole click a qui y  con gusto te ayudaré 

Si este artículo te ha dado valor compártelo con los demás.

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miércoles, 8 de noviembre de 2017

LA DIFERENCIA ENTRE ESTAR OCUPADO Y SER PRODUCTIVO

Estar muy ocupado todo el día no significa que estés siendo productivo. Antes de continuar, párate a pensar si lo que haces te satisface y qué tipo de vida estás llevando.





La diferencia entre estar ocupado y ser productivo

¿Vale la pena estar ocupado todo el tiempo?



Seguro que tienes temporadas en las que estás tan ocupado que casi no puedes ni respirar. Te pasas el día haciendo mil cosas diferentes, ocupándote de distintos temas y, sin embargo, a veces cuando acaba el día o la semana, te das cuenta de que tampoco has hecho nada de otro mundo, que no has sido muy productivo que digamos y te desesperas pensando que si ahora estás así, como estarías si tuvieras más clientes o más compromisos. O la segunda alternativa, que sí que estás muy ocupado y no te da tiempo ni a aburrirte pero que, en realidad, no es el tipo de vida que quieres. ¿Te suena?

Esto nos ha pasado a todos, a algunos de vez en cuando y a otros casi siempre. La cuestión es que estar muy ocupado no siempre es sinónimo de ser eficiente y acabar cosas o de tener resultados, ni de tener la carrera o negocio que de verdad quieres. Lo que es verdaderamente importante no es si estás muy ocupado o no, sino:
  • ¿En qué estás ocupado? 
  • ¿De verdad quieres estarlo?

¿Si no estás ocupado eres un vago?

Parece que nos educan con la idea de que hay que estar siempre ocupado porque si no eres un vago. Decir que estás ocupadísimo suena y queda muy bien, pero a lo mejor hay alguien que hace lo mismo que tú con mejores resultados y en menos tiempo y la gente piensa que no trabaja.
Estar ocupado no es sinónimo de hacer un buen trabajo ni de tener buenos resultados y de hecho, en muchas ocasiones es una forma más de autosabotaje. Por ejemplo, cuando no quieres pensar o hacer alguna cosa.
Una muy buena forma de evitar hacer algo es justificarte diciéndote que tienes mucho trabajo y que ya lo harás más adelante. ¿Por qué? Por miedo a algo. Lo vas posponiendo indefinidamente y en vez de tomar el toro por los cuernos y ponerte a hacerlo, o descartarlo sin más, te excusas diciendo que tienes mucho trabajo. Aquí es donde la pregunta "¿en qué estás ocupado?" tiene su relevancia.
¿De verdad estás haciendo lo mejor que podrías hacer?. Mejor párate a pensar qué quieres conseguir y qué necesitas hacer para lograrlo, en lugar de trabajar y trabajar sin analizar resultados. Lo que importa no son las horas que trabajas sino los resultados que obtienes de ese trabajo.

Si puedes hacer algo no significa que tengas que hacerlo

Como dueño de un negocio que va bien, hay muchas cosas que puedes hacer, cosas que funcionan y que te pueden generar más clientes y más ingresos, la cuestión es si tu quieres hacerlas, casi todo el mundo diría: "¡pero claro, quien no quiere más clientes y más ingresos!" Pues depende... Si tener más clientes supone tener menos tiempo libre, tener que viajar mas a dar charlas o pasar mucho tiempo fuera dando cursos y talleres, ahora mismo quizás no quieras.
E igual ocurre en una carrera profesional. Una vez que llegas a un punto donde te ganas la vida, en lugar de seguir el "camino" que se supone que tienes que seguir, párate a pensar si de verdad quieres hacerlo, si encaja con el estilo de vida que quieres y si realmente necesitas tanto dinero, clientes o sacrificio como crees...
Lo importante es que tu tengas claro qué te motiva a ti: logros, dinero, tiempo libre... Cualquier opción es válida pero hasta que no seas consciente de lo que de verdad quieres no podrás hacer avances para conseguirlo.


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lunes, 23 de octubre de 2017

ELIGE EL MEJOR EQUIPO DE TRABAJO

Si ya has decidido en qué compañía comenzar, además has evaluado sus productos, entonces es el momento de elegir tu equipo en un multinivel.
Existe una gran variedad de equipos que trabajan con una misma compañía, pero no todos ellos son iguales. Pueden existir importantes diferencias entre unos y otros y saber elegir con criterio cuál es el equipo que más se adapta a ti, es fundamental.
Y debes tener claro que un equipo en multinivel no se elige en base a la emoción que te contagien otras personas. Analiza, teniendo en cuenta los aspectos que debe cumplir un equipo multinivel, tal y como te voy a comentar a continuación.

Cómo Elegir Tu Equipo En Multinivel

Los aspectos que debes valorar a la hora de elegir tu equipo en multinivel son los siguientes:

Equipo En Multinivel y Plan de Trabajo

Un buen equipo en multinivel debe contar con un sistema de trabajo profesional, moderno y duplicable.
Para entender qué significan estos tres factores, quisiera preguntarte ¿para qué debe servir un plan de trabajo? Imagínate que comienzas en una nueva compañía. Eres nuevo en esta industria y acabas de firmar para comenzar en los negocios multinivel. ¿Qué haces ahora?
lo primero es comenzar a identificarte con tu equipo de trabajo y pedir retroalimentacion de su forma de trabajo,
¿que debe de tener tu equipo? tu equipo debe de tener ya trabajando un plan de acción o un pequeño sistema el cual sea totalmente duplicable y lo mas sencillo posible.
Si en el equipo en multinivel en el que has comenzado no dispone de un plan estructurado de acciones que una persona debe llevar a cabo desde que entra, entonces te diré que ese no es un buen equipo.
El equipo en multinivel en el que entres debe tener bien claro y por escrito, los pasos que debes ir dando para ir formándote y a la vez ir tomando las primeras acciones. Desde el primer minuto debes estar recibiendo ese plan de trabajo de manera que puedas arrancar lo antes posible.
Por otra parte, el pan de trabajo del equipo debe ser moderno, acorde a las tecnologías de hoy en día. Quiere decir que te motive a aprender y a utilizar nuevas tecnologías que te serán necesarias para realizar tu trabajo de networker. El plan de trabajo debe ser un reflejo de cómo vas a desarrollar tu negocio.
Por otra parte, el plan de trabajo debe ser duplicable. Duplicable significa tener un procesos y metodologías sencillas los cuales sean fácil de entender y de aplicar para tu equipo.
Si tras comenzar en tu compañía, comienzas a tener patrocinados directos tuyos, ¿qué harás con ellos? Lo primero que harás será integrarlos en tu equipo y darles el plan de trabajo para que comiencen exactamente de la misma forma que tú.
Esto es duplicación. Y para que esto funcione el upline sólo debe estar de apoyo, porque el plan de trabajo del equipo se va a encargar de llevar al recién incorporado de la mano durante los inicios de manera que sepa lo que debe hacer en cada momento. Si no fuera así, ¿crees que un upline tendría la capacidad de llevar de la mano a todos los nuevos patrocinados de su equipo, explicándoles todos los detalles de la compañía, los productos multinivel, el negocio, etc. , y además de todo eso, seguir prospectando? La  respuesta es que NO.

Equipo En Multinivel: Metas y Medios

Al igual que los networkers, un equipo en multinivel debe tener también sus metas. Y como tales deben estar por escrito, deben ser específicas y conmensurables, tanto en tiempo como en resultados.
Antes de entrar a formar parte de un equipo en multinivel, debes poder ver cuáles son las metas que tienen definidas. No te dejes impresionar por los resultados que haya tenido el equipo hasta ese momento, pídeles que te muestren qué metas se han propuesto alcanzar para los próximos meses, para el próximo año, etc., cuántos nuevos integrantes tienen pensado conseguir, qué beneficios económicos están aspirando, qué acciones llevarán a cabo para alcanzar todo esto.
Para alcanzar las metas que se hayan propuesto, un equipo en multinivel debe tener los medios necesarios para seguir creciendo y por supuesto, saber adaptarse a los cambios.

Equipo En Multinivel: Formación y Herramientas

si estas comenzando en esta industria, debes de saber que debes empezar por capacitarte, recopilar toda la informarte sobre tu compañía, algo clave conocer muy bien los productos los cuales vas a comercializar no solo comprarlos si no también volverte consumidor de ellos. 
La profesión del Networker requiere de una formación continua al igual que ocurre en otras profesiones. Esta formación es vital cuando una persona se incorpora por primera vez al equipo dado que para muchos esta industria es prácticamente desconocida a día de hoy.
La formación debe ser rica en diversos aspectos, proporcionándose el HOW-TO (EL CÓMO HACERLO) de las cosas, te deben conectar con el sistema, y no quedarse en sólo comentarios motivacionales del tipo, ¡tú puedes!, ¡lo vas a conseguir!, ¡somos el mejor equipo!, ¡este año lo vas a conseguir!, etc., etc.
La motivación no te da el conocimiento necesario para saber cómo hacer las cosas, únicamente te amina a que las hagas pero con eso no te es suficiente.
Si tienes la oportunidad de ser invitado a una de las formaciones antes de decidirte, tendrás la oportunidad de ver de primera mano cuál es la calidad de la misma y si cumple tus expectativas.
Finalmente, un equipo en multinivel debe disponer de herramientas que permitan a sus integrantes el poder realizar su trabajo de forma más rápida y sencilla. Estas herramientas deberían cubrir todas áreas posibles de un negocio de este tipo. Por ejemplo, el equipo debería contar con herramientas para prospectar de forma presencial así como de forma online de manera que el networker recién incorporado no se asuste ante la cantidad de cosas que debe hacer para poner en marcha su negocio.
Recuerda que el objetivo principal de las herramientas es la de hacer más sencillas las cosas a los nuevos networkers y a la vez, que con ellas, puedas apalancarte de manera de que con menos esfuerzo, consigas mayores resultados.
Ah, y no te olvides, ¡elige correctamente tu equipo!

miércoles, 11 de octubre de 2017

COMO HACER UN SEGUIMIENTO EFECTIVO

La prospección y el seguimiento de prospectos es el arte de buscar y encontrar a personas que tienen el potencial para unirse a tus canales, convertirse en un amigo, o ser altamente calificados para los productos o servicios de tu empresa.

Creo firmemente que existen 5 elementos fundamentales en el seguimiento de los prospectos. Estos incluyen: la persistencia, la observación, la creatividad, el entusiasmo, y la creación de valor. Nota que no mencioné la formación de una relación o amistad, debido a que el seguimiento de un prospecto no se trata tanto de la formación de una amistad tanto como la creación del valor para el cliente. Con respecto a tu proceso de seguimiento, pon a prueba lo que funciona y analiza lo que no. Entiende las características del entorno empresarial y social que existe y reconoce los cambios en el comportamiento de los compradores.


Mientras lees este artículo de blog, tus prospectos están en tu Facebook, mirando tu página de Twitter o revisando tu página de LinkedIn. También están buscando palabras claves en Google, viendo tus videos por YouTube, y descargando las ofertas que ofreces en tu sitio…en esencia te están estudiando.


Entonces, ¿cómo los vas a estudiar a ellos y afinar tu comprensión de sus necesidades? ¿Cómo vas a persistir en tu seguimiento y desafiarlos a pensar de forma diferente? Cómo vas a ser creativo en tus toques o en tus puntos de contacto y presentarles con ideas nuevas que puedan generarles más ingresos o ahorrarles dinero?


Intenta seguir los siguientes pasos para ayudarte en tu camino, y en las palabras de Emiliano Zapata, “La tierra es para quien la trabaja”. Así que, ¡Adelante comandante!


1) Establecer un Plan de Acción


Para poder avanzar con nuestro objetivo y ponernos en movimiento, es importante definir los estándares de nuestro pro
 ceso para llegar al resultado final – la venta. Con respecto al seguimiento de tu prospecto, ¿Qué es lo que quieres lograr? ¿Cuánto tiempo necesitas para alcanzarlo? ¿Hasta qué punto dejas de controlar el cumplimiento de tu objetivo? Es importante establecer tus parámetros para que no pierdas tiempo con prospectos que no necesitan lo que ofreces, o no están calificados para tu productos o servicios.

2) Ser el Primero en Responder


Quiero hacer hincapié en la necesidad de establecer un contacto inmediato con tus prospectos. Hay hacer todo lo posible por ser el primero en contestar sus preguntas, y no dejar que tu competencia te quite el asiento al pararte de la mesa. De acuerdo a un estudio hecho por Harvard Business Review, cada minuto que pasa desde el momento en que un prospecto te hace una pregunta hasta que se la contestas la posibilidad de ponerte en contacto y tener una conversación con ellos disminuye. Igual de relevante es un estudio hecho por Inside Sales llamado "2014 Lead Response Report" que reporta que 50% de los compradores eligen al proveedor que les responde primero.


3) Automatización de Correos electrónicos


Para mantener la consistencia, calidad, y rapidez de tu estrategia de seguimiento, puedes automatizar tus correos electrónicos según las respuestas de tus prospectos. Puedes utilizar un software de automatización que te permita generar workflows y utilizar plantillas de correo electrónico para enviar mensajes con información relevante y atractiva.


Por ejemplo, si un prospecto descarga tu oferta por primera vez, o si solicita una consulta, le puedes mandar un correo con diferente contenido dependiendo de su interés para obtener su atención. Tampoco se te olvide que las personas necesitan, quieren, y desean sentirse especiales. Antes de mandar una plantilla de correo electrónico, has un esfuerzo para personalizarlo.


4) Mantén el Entusiasmo


El entusiasmo es una de tus mejores herramientas de venta. Imagínate la última vez que un amigo te convenció a ir de viaje o intentar algo nuevo. ¿Cómo te convenció? ¿Has considerado que tus emociones afectan tu desempeño de ventas? Emociónate por lo que estás vendiendo y compártelo con un entusiasmo sincero.


Siente la alegría y el impacto que estás creando al ofrecerles valor a tus prospectos. Al mismo tiempo, haz un esfuerzo para ganar la confianza de tus prospectos. Ten un conocimiento profundo de tus productos y transmite un sentido de profesionalismo. Sé amable, nada causa la pérdida de un cliente potencial tan rápidamente como un vendedor irrespetuoso y descortés.


5) Sé perseverante


Un factor indispensable de todo buen vendedor es la perseverancia. No siempre vas a obtener la atención de tu prospecto con el primer punto de contacto. Lleva tiempo construir confianza y familiaridad. El proceso de ventas es exactamente eso – un proceso.


En el caso de un impulso de compra, sólo se requiere un punto de contacto. Sin embargo, en una venta más compleja el número de toques varía y depende de muchos factores como la capacidad de compra, la necesidad o el deseo, la competencia, etc. Hay que persistir sin fastidiar y tener en mente las etapas del viaje del comprador. Por ejemplo, ¿cómo ha respondido el prospecto a las campañas de correo electrónico u ofertas? ¿El prospecto ha visitado páginas en tu sitio web como la de precios? Identifica los prospectos calificados y no dejes de darles seguimiento.


6) Educa a tus clientes 


Recuerda que las ventas no se tratan tanto de las relaciones como la creación de valor. No tienes que ceder a cada demanda de los clientes. De hecho, está bien si presionas a tus prospectos un poco. Inspíralos a pensar de manera diferente. Siéntete cómodo con la tensión y sé asertivo cuando se trata de los oposiciones.


El valor del cliente no es lo mismo que la conveniencia. Haz un esfuerzo para educar y alimentar a tus prospectos con información útil y relevante cada vez que te pongas en contacto con ellos. Ayúdales a visualizar el mejoramiento de su vida con tu negocio a través de preguntas y sugerencias provocadoras.


7) Cumple con lo que Prometes


Si le prometiste a un prospecto que le ibas a enviar un correo electrónico a las 13:00 horas con tu propuesta, mándaselo lo antes posible. En los negocios, siempre habrá alguien que ofrece el mismo producto o servicio que tú. Lo que te puede distinguir es el servicio que prestas. Un buen servicio es asegurarte de mantener tus promesas e incluso entregar más de lo que prometiste para generar valor. Por esto mismo, NUNCA hagas promesas que no puedas cumplir.


8) Medir, Analizar y Mejorar


El proceso de ventas no depende exclusivamente de las emociones y los sentimientos. Medir los resultados es clave. Debes trabajar constantemente para mejorar tu proceso de seguimiento, observar lo qué te está funcionando, y actuar sobre estas tácticas de manera científica y sistemática.


Puedes medir factores como el tiempo que te lleva en contestarle a un prospecto, el número de prospectos que recibes a la semana, el correo que te genera mayor cantidad de respuestas, etc. Establece metas para estas métricas y verifica cada 30 días si estás logrando tus objetivos. Si no logras tus metas, mejora tu estrategia o plan de acción.



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